Битва за топ: как выжить на Wildberries и Ozon

[ProgoBlogGo]

Рынок электронной коммерции - это поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить свой магазин на маркетплейсе - самое малое, что придется сделать. Куда сложнее заставить алгоритмы заметить ваш товар среди аналогов. Новички часто совершают одну и ту же ошибку: загружают хорошие товары, ставят самую низкую цену и... ждут. Однако продаж нет! Потому что карточка находится внизу выдачи - покупатель сюда попросту не доходит. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, требуется комплексное продвижение на маркетплейсах.

Как стартануть максимально быстро?

Алгоритмы платформ функционируют просто: показываются выше те товары, которые продаются. Самый рабочий вариант показать системе, что ваш продукт нужен - это организовать первые продажи. Грамотные выкупы товара на Wildberries позволяют безопасно поднять карточку в топ выдачи по ключевым словам. Главное - естественный процесс. Профессиональные веб-сервисы, среди которых выделим MP-Quick, используют тысячи аккаунтов с историей и разными платежными карточками, имитируя "живых" людей. Это полностью исключает риск блокировок и пессимизации со стороны площадки. Также работают и выкупы товара на Ozon. Тут свои моменты ранжирования, но принцип не меняется.

Репутация, способная продавать

Подняться в поиске мало - требуется убедить пользователя нажать кнопку "Купить". Тут на сцену выходит рейтинг. Пустая карточка вызывает подозрения, а негатив от конкурента - убивает конверсию. Решение - управлять репутацией осознанно. Вы имеете возможность заказать отзывы на Wildberries, закрывая возражения покупателя.

Все это работает и на "синем" маркетплейсе. Отличная возможность заказать отзывы на Ozon дает возможность сформировать доверие еще до того, как вы получите органические заказы. Грамотный подход, который комбинирует техническую прокачку позиций и работу с репутацией, превращает маркетплейс в прибыльный и прогнозируемый канал сбыта.